Perché il prezzo elevato di Apple per Vision Pro è in realtà una mossa intelligente

Sembra che le persone abbiano deciso che i due maggiori difetti del face computer Vision Pro di Apple sono...

Sembri un'idiota quando lo indossi. Notate come il CEO di Apple, Tim Cook, non l'ha mai indossato?

È estremamente costoso: $ 3.499, ovvero circa $ 4.000 al netto delle tasse. Notate come Cook continuava a dire alla gente che costa "trentaquattronovantanove"?

Non so cosa dirti riguardo al primo problema, a parte questo immagino che le persone indossino maschere quando fanno snorkeling o sciano, quindi sappiamo che a volte si mettono cose strane sulla faccia per divertimento?

Per quanto riguarda i prezzi, vi presento una teoria di Matthew Ball, che è un investitore nel mondo del metaverso e consulente di un gruppo di aziende, nonché autore di "Il metaverso e come rivoluzionerà tutto".

In un messaggio di testo, mi dice che Apple sta adottando l'"approccio Tesla".

"C'è una ragione per cui, poco prima di svelare il prezzo del Vision Pro, Apple ha parlato di un ipotetico acquisto di un display ultra-HD, un supercomputer da gioco, un sistema audio surround, un iPhone e così via, posizionando anche le cuffie come la soluzione più dispositivo complesso che l'azienda avesse mai costruito."

"Apple aveva bisogno di spiegare perché e, in una certa misura, prepararci per il prezzo di riferimento di 3.500 dollari del Vision Pro, ovvero 4.000 dollari tasse incluse. Con un prezzo 7 volte superiore a quello del Quest 3, il Vision Pro dovrebbe essere molto più potente e capace - e, naturalmente, , lo è. Inoltre, Apple Silicon ottiene prestazioni molto più elevate anche nei computer. Ma questo prezzo lo manterrà fuori dalla portata di quasi tutti per il momento."

"L'azienda sta adottando l'approccio Tesla: inizia con la Model S, per arrivare infine alla Model 3, e poi continuare ad abbassare il prezzo migliorandone le prestazioni."

(SMS lungo, vero?)

Comunque, penso che abbia capito qualcosa.

Inoltre, non credo che la storia ci dimostri che Apple abbia mai avuto grossi problemi a far pagare di più per i suoi dispositivi rispetto a quanto fanno i concorrenti per prodotti nelle stesse categorie.

In effetti, la gente diceva che Tesla stava seguendo l’approccio di Apple ai prezzi.

Il primo iPhone è stato annunciato da Apple il 9 gennaio 2007 ed è stato messo in vendita il 29 giugno 2007. Costava $ 499 per il modello da 4 GB e $ 599 per il modello da 8 GB. All'epoca potevi ottenere un buon BlackBerry per $ 200.

Analisti e altri sostengono che una parte fondamentale della strategia di Apple è qualcosa chiamato "scrematura dei prezzi".

La scrematura dei prezzi è una strategia in cui un’azienda fissa il prezzo iniziale di un prodotto molto alto, per poi abbassarlo gradualmente nel tempo. L’idea è quella di “scremare” gli strati più alti di un mercato disposto a pagare di più, prima di spostarsi verso strati più sensibili al prezzo.

Ecco come Apple lo utilizza e perché:

I primi ad adottare pagheranno : Quando Apple rilascia un nuovo prodotto in una nuova categoria, il suo prezzo è molto alto. Questo si rivolge agli early adopter: clienti che apprezzano essere i primi a disporre della tecnologia più recente e sono disposti a pagare un premio per averla.

Mantiene alti i profitti durante tutto il ciclo di vita di un prodotto : Fissando un prezzo elevato ai prodotti al momento del lancio, Apple massimizza i profitti derivanti da queste prime vendite. Man mano che il prodotto matura, riducono gradualmente il prezzo per attirare i consumatori più attenti al budget. Questa strategia di scrematura consente ad Apple di trarre il massimo profitto da tutti i segmenti del suo mercato.

Fa bene al marchio : Il prezzo iniziale elevato rafforza l'immagine del marchio Apple come marchio di lusso e ambizioso. È un chiaro segnale che non sono in gioco per competere sul prezzo, ma piuttosto sulla qualità, sul design e sull'esperienza dell'utente.

Finanzia l’innovazione : Gli elevati profitti derivanti dalle vendite iniziali possono finanziare la continua ricerca e sviluppo di Apple. Ciò è fondamentale nel settore tecnologico, dove stare al passo con i tempi è fondamentale per mantenere il dominio del mercato. C'è una ragione per cui Apple è stata in grado di sviluppare questo prodotto nel corso di molti anni. Aveva enormi quantità di denaro da spendere dopo aver fissato il prezzo dell'ultimo nuovo prodotto a un prezzo così alto.